又一个风口:网红平台化屈丽丽(组图)

创思维 2021-11-23

另一个风口:网红平台化

曲莉莉

编者按/为何微博市值能比母公司新浪近一倍,一度突破百亿美元追赶BAT?

为什么周鸿祎会在花椒上投入如此多的资金和资源微博推出网红电商平台,并认为直播是下一个改变互联网的前沿阵地?

为什么Facebook创始人扎克伯格、阿里巴巴CEO张勇、新浪微博CEO王高飞同时看好视频和直播,并认为直播是社交网络的未来?

答案是肯定的。那就是伴随直播而来的网红(网红)经济的到来。它将重塑整个产业链,并带来诸多产业商业模式的重大变革。

多力得移动购物CEO邵明宇在《网红经济:网民主权时代的新力量》一书中指出,“如果说2015年只是移动互联网时代网红经济的一个小考验,那么2016年将在‘网红元年’,未来会有更多的网红登上舞台,更多的企业会以网红为榜样,进行一场以人格魅力为核心的品牌革命。”

正是在这样的背景下,与网红生态息息相关的直播平台成为了资本关注的出口。在资本的帮助和推动下,网红平台化趋势明显,越来越多的直播平台开始打造自己的网红,并利用网红对粉丝的影响力进一步强化该平台的品牌并寻求获得商业现金的途径。

但问题也随之而来。对于网红来说,平台化是一个平台“拥有”好,还是多平台发展好?考虑到网红的脆弱性,网红平台如何保持网红的持续影响力?当移动互联网从流量红利时代过渡到社会红利时代,网红经济将如何变现,影响企业商业模式转型?在本期商业案例中,中国经营报记者通过采访重点关注了上述问题。

迭代

从拼“面值”到拼“内容”

应该说,网红经济的第一个影响是时尚和电子商务行业。

2014年,网红店铺主张大奕开设淘宝店铺“我的快乐衣橱”。上线不到一年就获得了四冠王,为淘宝店铺创造了奇迹,而且只要店铺新开,当天的交易量一定是淘宝女装。类别中的第一名。此后,就有网红店铺开业仅两个月就达到五钻的案例。在2015年“6月18日”促销活动中,淘宝女装前10名店铺中有7家是“网红”店铺。

网红新浪微博电商_微博 网红 可约_微博推出网红电商平台

据了解,目前淘宝上有1000多家网红店铺。随着网红经济的兴起,以理家、榴莲为代表的网红孵化公司甚至出现在淘宝平台上。这些来自淘宝商家的孵化企业与网红合作,逐渐形成了新的商业运营模式。分工基于董事:网红负责与粉丝沟通和推荐产品,而孵化公司则专注于店铺的日常运营和供应链的建设和设计。

不仅淘宝电商与网红经济打通,京东、苏宁、国美等几大电商平台也在此前的发布会上展示了网红影响力的销售模式,而且比较典型的案例是Meili Talk和蘑菇街这家女性垂直电商公司的崛起。两家公司虽然合并了,但他们的“网红+内容”模式并没有改变。

原蘑菇街营销品牌总监、现任美联集团营销部负责人范一鸣表示,“传统的货架式电商很难真正满足白领女性的需求,这让我们有很多机会。更好地通过内容服务本地用户也可以吸引更多品牌。”

值得注意的是,“网红+内容”模式是对早期淘宝网红店铺的一次革命和升级,也是让蘑菇街和美利鲜品牌从众多品牌中脱颖而出的关键。

“最早的时尚和淘宝网红主要是为了外貌而战,化妆、试穿、拍摄、与粉丝互动是日常工作,但随着外貌竞争的激烈和模特的同质化,有内容的网红才是王道.” 畅游新媒体CEO林丛告诉记者。

再来看看Meili Talk的品牌战略:一方面牵手网红,引领网红购买,吸引近200位KOL(Key Opinion Leaders)入驻Meili Talk。引领时尚话题。

范一鸣说:“内容可以把女性群体聚集在一起,逐渐增加她们对产品和品牌的依赖。当用户关注某个意见领袖或时尚话题时,往往是他们有购物需求的时候。所以对于美的发展,我们也会坚持内容+社交+电商的模式。”

但是,如果网红经济就这样,还不足以对整个社会经济产生如此巨大的影响,也不会让很多互联网巨头和资本蜂拥而至。网红经济肯定有更广泛的应用场景。

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